文 / 手游那点事   Sam

本年的游戏市集，总让东说念主嗅觉有些「南北极分化」。

一边是大厂们越来越夸张的"武备竞赛"——体量、IP、全平台，什么皆能往上加码，投资几个亿作念一款居品好像也曾成了家常便饭，以至砸了大钱还不一定能活到上线；另一边，跑到小游戏赛说念去"卷"的厂商也昭彰多了起来。鄙夷小游戏玩法浮浅、买量夸张？但别东说念主偏巧就能闷声大发家，背后的门说念你还学不解白。

不外，在这么的环境下，却有一家厂商成为了例外：从 2018 年竖立启动，他们就坚抓往失业品类一齐深耕，于今险些是"发一款成一款"；但在小游戏风口劲吹之后，他们又似乎对此显得兴致不大，直言"热度来得快、走得快的游戏，没什么必要量度"……

这个「仙葩」团队恰是海彼。昔时几个月里，他们刊行的两款新作《弓箭传奇 2》《冒险者日志》再一次取得了引东说念主疑望的收获，不仅在港台、东南亚等主要市集皆有着可以阐明，以至还一度同期杀进韩国 Google Play 畅销榜前十，终局了荒废的「告成会师」奇景。

而在前段时代回回国内之后，二者的势头也依然莫得减弱。放弃现时，上线一周驾驭的《冒险者日志》也曾接近踏进国内 iOS 畅销榜 Top20，而《弓箭传奇 2》也踏着实了 Top50 隔壁区间。

不卷大参加、不靠小游戏，「特立独行」的海彼，为何总能"出手就有"？

  失业、肉鸽、RPG 的"铁三角"  

从当初内购活水超 25 亿的《弓箭传奇》到《冒险者日志》《弓箭传奇 2》，不少东说念主将海彼的收效归因于他们的记号性「公式」：轻度玩法 + 肉鸽成分 +RPG 养成。在海彼旗下大部分居品内部，你皆大致松驰找出这套框架的影子，久而久之，也就成了玩家口中的"海彼味"。

关于「公式」，或者说固定方法论这少许，海彼向来不护讳说起。昨年举办的一次游戏数据驱动大会上，海彼 CEO 王嗣恩就公开共享过团队坚抓的一些立项原则：一是作念「单局玩法」，二是坚抓以内购为主的羼杂变现，何况保留一定比例的 IAA 渠说念，以保证不将免费玩家"赶出去"。

为什么是「单局」？以王嗣恩的原话来说，好的单局玩法发轫大致在买卖收益方面带来比较昭彰的正向反映，另外也大致充分带动当然量增长，让游戏存在「病毒式传播」的基础与可能。

而海彼的"实操"想路，则是先从经典玩法当中筛选出合适原型，再通过融入 Roguelike 等元素提供类似可玩性，进而为长线内容、扮装养成、买卖化变现等丝丝入扣的要点延长出谋划空间。

在这套表面下面，你会发现海彼每一款作品的玩法，皆险些不存在职何成见或上手门槛，以至不需要任何外行教程。这些玩法本人就阅历过万古期的市集考据，而在经由海彼再行进行画面包装与法例立异之后，又会产生出新的"爽感"与体验各异。

以《弓箭传奇 2》和《冒险者日志》为例，前者基本上沿用了《弓箭传奇》的玩法法例，即通过单摇杆操控扮装迁徙、遇敌时责骂手指发起膺惩，每打消完一波敌东说念主便可聘任新的时刻 buff，发展出不同养成道路。而在此基础上，海彼又融入了一些"克扣者 like "的流行谋划，像是添加负面增益与自动膺惩系 build，将宠物系统拆分红为时刻机制等，以和前作体验变成分辩。

至于走 MUD（笔墨冒险）道路的《冒险者日志》，则平直将"操作"这一步也所有不详。游戏通盘事件均通过笔墨聊天框的体式呈现，玩家只需要束缚点击下一天鼓舞有时事件，并从不同分支走向中聘任其中之一，让主角水豚大致束缚慑服新敌东说念主，一齐往前直到通关。

局外养成方面，除了被戏称为海彼"标配"的六件套装备，游戏也加入了不少机制优化与时卑鄙行的新玩法元素。比如积攒一定数目的资源之后，玩家可以通过「开箱子」取得各式藏品碎屑以及金币、积分等资源。积分迷漫可以再次兑换宝箱，藏品合成之后则会提供额外属性加成，以变成装备之外的另一个养成及反映的小轮回。

比较传统 MUD 作品，或是《东说念主生重开模拟器》这类也曾掀翻一定热度的分支变种，局外养成成分的加入昭彰让玩家大致在束缚开启新一局游戏之外有更多长线内容可供破钞，局内推关也不所有取决于有时性，通过养成带来的「主义驱动」带来类似游玩的能源。

某种意思上，你大可以说海彼一直在套用我方的「公式」。毕竟不管是《弓箭传奇 2》如故《冒险者日志》，前文提到的"铁三角"元素依旧莫得太多变化。但海彼的厉害之处就在于，他们很了了哪些中枢不行变（买卖模式、单局体验），哪些附加成分（题材、细分玩法）该何如变，最终还能束缚让玩家以为好玩、上面，束缚将病毒式传播的"剧情"重演下去。

要作念到这少许并隔绝易。据王嗣恩浮现，海彼如今每年皆会坚抓作念 20 次以上的玩法测试，智力够抓续找出适合植入长线内容，次留也高于 50% 这一「底线」的玩法原型。可见，在外界眼中的"高收效力"背后，一套行之灵验的筛选次序，进攻性并不会亚于所谓的研发「方法论」。

  当失业游戏作念起了「IP」

除了研发想路之外，昨年的演讲共享内部，王嗣恩还防御提到了少许："包括《砰砰法师》到《Kinja》，再到背面《SSSnaker》，每一个游戏咱们在 IP 谋划上其实皆在逾越，变现智力也在冉冉增强。"

而「IP 谋划」层面的进化，在《弓箭传奇 2》《冒险者日志》两款居品中也体现得特地昭彰。

就拿《冒险者日志》来说，比较海彼以往刊行的居品，《冒险者日志》的走红道路显得颇为「独有」：让游戏收效出圈的并非中枢玩法怎么上面，而是当作主东说念主公的「卡皮巴拉（水豚）」。

早在本年年头，「卡皮巴拉」就也曾在汉文互联网上成为了一个流行新梗。由于卡皮巴拉本人长相呆萌，岂论身边发生什么事情皆老是显得处变不惊，阵势措置冠绝当然界，关于经常靠近快节律糊口与各式压力的打工东说念主而言，卡皮巴拉这种吃了睡睡了吃，无牵无挂，从不精神内讧的佛系躺平糊口成了东说念主们向往的存在，也因此生息出了一系列梗图与视频二创。

而海彼也利弊地捕捉到了这少许，不仅谋划出了卡皮巴拉的 Q 版好意思术形象当作游戏题材包装，还将外交媒体繁盛行的阵势包复原到了宣传当中。

据弘大大数据炫耀，其中一条卡皮巴拉骑在鳄鱼背上的创意素材，不到一个月内就在外洋取得了 120 万的展现估值。如今合并套模式复用到国内，不仅为《冒险者日志》搏得了不少泛用户好感，也收效匡助游戏在预热阶段就将我方的「辨识度」立了起来。

如斯一来，除了单纯的玩法展示之外，海彼另外又拓展出了期骗「IP」植入挂念点、匡助游戏期骗热门事件出圈的布置模式，营销投放方面当然也就有了更丰富的操作空间。

比如当作海彼旗劣等一款「续作」性质的《弓箭传奇 2》，从投放内容来看，海彼相似期骗了系列 IP 当作宣传卖点，用画靠近比防御展示新作"更胜以往"的同期，也向系列老玩家们打了一张「心理牌」。

图源：弘大大出海条记

如同王嗣恩所说，在刊行层面，海彼也阅历了一个「逐步进化」的经过。从发轫单纯卷大领域买量，到探索达东说念主创作、协同传媒发力等紧跟行业脚步的告白渠说念，再到如今收效孵化出我方的多个「IP」并加以期骗……如果只盯着他们的居品看，就怕就要错过许多了。

  "总之抄袭是莫得出息的"  

其实 2019 年《弓箭传奇》横空出世之后，其时许多东说念主皆认为，此次海彼仅仅偶合撞到了一个风口，吃上了其时超失业市集爆发的红利，是以智力"以小博大"，换句话说，这些收效请示皆是可复制以至说直白少许即是"很容易抄的"。

但自后，民众皆发现这些不雅点和印象本色上皆是错的或者是不全面的。当今谢极端来看从 2018 年竖立到当今 2024 年，海彼真实就像王嗣恩当年说的那样，一直有「保抓好的价值不雅」：坚抓发"好游戏"，不搞复制抄袭。

海彼对我方所处的赛说念定位从来皆不是「超失业」而是「中度失业」，即：居品的生命周期愈加长线，变现方式也更丰富，以至连斥地资本和周期皆比超失业和失业居品的参加更大。在早前继承看望时王嗣恩就也曾浮现过，《弓箭传奇》的研发资本不低于 1000 万，而且研发周期也在一年以上。

而海彼也在后续这几年里用数款居品阐发了我方的收效并不是"偶合"，而是真实对"好游戏"有一套行之灵验的判断准则：聘任一款居品的中枢次序是一个有迷漫智力把立异玩法落实的制作主说念主，后续的资源也将会围绕着制作主说念主进行成立。

具体到居品层面上，「轻度玩法 + 肉鸽成分 +RPG 养成」也曾被认为是海彼的"收效配方"。

但如果有体验过他们居品，就会发现：跟着时代的推移，他们关于这个"收效配方"的调配也在反复考据其更始的可行性，束缚随市集发展而变化。举例在《弓箭传奇》中还十分青涩的养成系统，在《冒险者日志》中也曾显得十分红熟而且有一定深度。

本色上，海彼也并莫得覆没尝试其他的途径，举例他们刊行的《企鹅岛》和《SOULS（光之境）》，即是跳出了上面的阿谁配方框架，前者采选了放手玩法，尔后者则采选了类 AFK 的卡牌回合制玩法，总之，他们认为是"好"的居品，就一定会去刊行。

是以在居品的刊行节律上，他们以至莫得一个强制的次序，即是不会条款我方在什么时候必须出一款游戏，或者一年只可出几款游戏，唯有达到了次序，那就可以刊行。是以海彼在制作上其实更像是一个零丁游戏公司，只不外他们零丁运行的斥地和刊行团队在买卖化门径上的阐发也皆特地优秀结果。

海彼旗下火瞳以及大猩猩两个责任室

当今再谢极端来看这个在 2018 年确赶快不到 50 东说念主的"无名之辈"凭借着这些看上去皆不难复制或者模仿的居品，一齐成长为当今游戏市集明星团队的传奇故事，隐隐间让我又想起了 2019 年采访时的这个问答：

"像《弓箭传奇》这么玩法浮浅但谋划复杂的居品，厂商复制（抄袭）的难度怎么？"

"复制已有居品特地于慢东说念主一步，市集也曾被别东说念主吃下了，很难作念得起来。总之抄袭是莫得出息的。"

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